比音勒芬：高毛利高尔夫服饰品牌如何吸引年轻人
21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道
前方道路暂时封闭。在金大川的带领下，模特们穿着T恤、卫衣、板鞋、运动长袜，提着高尔夫球杆、球包，挨个走上街头。
这是比音勒芬10月中旬在重庆观音桥举办的一场户外品牌时尚秀，山城特色的高差斜坡、缆车地轨成了秀场，吸引了不少路人驻足。不同于一般时尚秀，观众里不只是年轻人，还有一些企业主、公务员模样的中年人。
今年上半年，比音勒芬（002832.SZ）的主业毛利率是78.59%，上装、下装两大主力品类的毛利率都超过80%。这样的高毛利率不仅超过国内服饰同行，甚至比得过一些国际奢侈大牌，有投资者称之为“衣中茅台”。
毛利率堪比奢牌
比音勒芬这场秀选在重庆观音桥的星光68广场户外，包下了游客打卡的地面缆车，把缆车的轨道直接变成了秀场梯台。
从一开始，比音勒芬就定位于高端，不仅服装价格多在四位数，门店也集中于机场、高铁站、百货商场的黄金位置。
定位高端与实控人谢秉政的经历有关。在做比音勒芬品牌之前，谢秉政投身服装行业多年，曾做过华伦天奴、圣罗兰等国际大牌的代理，知道品牌定位对于服装这门生意的重要性。
赛道挤进更多竞争者
中年消费者将比音勒芬买成了市值超百亿元的上市公司，但却无法让年轻人产生向往。其简单的款式在中年人眼里是稳重，在年轻人眼里则是单调。
这是很多服装品牌面临的两难：不同年龄层消费者对服装的偏好，天然有壁。
竞争者也在增加。近年服装品牌纷纷转向强调面料、性能的运动类服饰，不少品牌都看上了高尔夫赛道。
一个国产品牌的转型
2022年，比音勒芬首次提出了“T恤小专家”战略，强调其在T恤品类的核心优势。
为吸引年轻消费者，比音勒芬近年的设计也有了明显变化，将运动、商务、休闲、时尚等风格融合，并尝试年轻人青睐的“国潮”风。
有投资者认为， 服装不是一门好生意，但比音勒芬是一家好公司。
比音勒芬用过去二十年印证了后半句，接下来十年能否实现300亿元目标，将决定能否扭转前半句定论。
